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云快報 CEO 李彤:不接入釘釘,只是不想切割云快

作者:admin 2019-11-19 02:04閱讀:

  傍巨頭的時代,很多公司費勁心思也要與 BAT 扯上關系,可差旅費用報銷軟件——云快報卻一直與巨頭保持著合適的距離。當友商不惜切割產品功能入駐釘釘時,云快報創始人兼 CEO李彤卻表示:我們想要獲得釘釘引流的客戶,可我們卻不想切割云快報的功能。

  

  云快報成立于 2014 年,團隊原為管理會計咨詢及信息化公司——元年科技的云事業部。2016 年 12 月,元年科技通過新三板完成了首輪定向增發,募集資金共計超過 1 億元人民幣,其中 3000 萬元戰略投資用于元年科技旗下拳頭產品——云快報。

  目前,云快報的定位是差旅報銷類平臺,主要業務為對企業消費和費用控制的管理。平臺盈利主要依靠軟件使用費,小企業通用版 12800 元 / 年,大企業幾萬到幾十萬不等。

  公司也會涉及一些墊款業務,但比重不大,只占總體客戶的 10% 左右。目前,云快報基本盈虧平衡,預計明年能夠實現盈利。

  云快報通過 API 方式接入酒店、機票、火車票等第三方供應商底層接口,與其它友商簡單跳轉的方法不同,用戶只需單獨使用云快報 App 就可以進行比價選購。單一平臺集成不同供應商商品還能把選購的商品和內部審批流做到一起,讓用戶選出商品就可以直接走審批流程。

  目前,云快報平臺上差旅、采購統一采用支付模式,出差申請單內置機票、酒店、火車票等訂單,采購申請單中內置了采購訂單,審批完成后自動下單付款,企業統一支付。不僅為企業提供了公有商城保障選購的品類和質量,還達到了消滅會計、消滅報銷的目的,讓企業的管理更為便捷、透明。

  此前,企服行業頭條也采訪過云快報的友商——錢包行云的 CEO 陳春光。因此,在本期專訪中,企服行業頭條(wx:wwwqifu)會針對某些問題對比雙方觀點。觀點沒有對錯之分,我們只希望為行業提供不同的聲音。

  ▌不入駐釘釘只是不愿切割功能

  企服行業頭條采訪前曾對云快報的多家友商進行過對比,絕大多數友商都同時入駐了釘釘和企業微信平臺,只有云快報單獨對接了企業微信平臺,卻沒有對接釘釘。談及此點,李彤坦言:

  “云快報為了方便企業采購辦公用品,開放了京東入口,可釘釘并不允許這樣做。我們想接飛豬、天貓,它們又不開放。單純入駐報銷功能,那與傳統模式有何差別?我們是想要釘釘引流的客戶,但卻不想采用切割功能的方式入駐。”

  據了解,云快報不僅僅服務于廣大中小企業,其主要營收仍來自于大企業。李彤認為大企業更喜歡選用企業微信。“大企業員工多,很難要求大家為工作再裝一個 App,大家都有微信,只要綁定企業號,所有通知消息都能看到了。推廣、綁定、黏住員工的能力,微信肯定是最強的。”

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